“用友的合作是开放的合作，不过用友的战略合作伙伴群体正在发生变化。”用友集团董事长兼CEO王文京在1月16日用友伙伴大会媒体专场答记者问时特意指出，“早些时代我们合作比较多的是国际厂商，现在我们发展企业互联网服务业务的时候，主要合作的战略伙伴阿里、华为、腾讯都是国内厂商。 用友的定位是聚焦于企业运营管理和企业金融服务，IaaS要跟阿里、华为合作，IM要跟腾讯合作，这是用友对其他伙伴的价值所在，也是大家合作的基础所在。”
事实上，阿里云业务总经理刘松、华为企业业务中国区副总裁蔡英华这两位在业界有着广泛影响力的高管到场为用友伙伴大会背书，是本次中国企业互联网大会暨2016用友伙伴大会最大的亮点之一。
与华为战略合作意在私有云融合
与用友&阿里云在云计算、大数据、电子商务、数字营销及企业文化的“4+1”合作不同，用友与华为的合作被用友高级副总裁郑雨林称为是“3+1”合作， 3是指在消费品、公用事业、交通等3个行业实现用友NC的华为私有云方案，而1则是指基于华为IT产品的用友iUAP一体机，更为偏向产品方案和业务实施层面，主要将为客户带来整体系统性能的提升、降低总体拥有成本、高效部署、弹性扩展和数据多重保护方面的优势。
“从2016年开始，用友和华为在市场营销、销售，包括客户服务等业务上将全面开始合作推进。举个例子，16年华为所有活动里面都会看到用友的产品和解决方案，用友的活动里面也会有华为，就像15年下半年用友和阿里的合作一样。”郑雨林在用友与华为签署战略合作协议后，对媒体解释说。
值得一提的是，华为此次参加签约仪式的不仅有华为企业业务中国区副总裁蔡英华，还有华为企业业务中国区IT解决方案部销售副总裁胡维琦、大企业系统部部长姚茳、交通系统部长许超、增值渠道部部长戈兆利等一批高管到场，足以表明华为对此次合作的重视程度。
而另一个角度，可以看出如今软硬件产品的云融合正在成为一种趋势，而用友与华为则是这一趋势在产业生态方面的具体实践者和领跑者。
用友与华为签署战略协议
“企业云生态”推进计划背后的意图
应该说，除了与华为的战略合作，本次会议的另一大亮点就是用友联手阿里、华为、腾讯等联合发布“企业云生态”推进计划。这也是本文开头引用王文京关键表述的原因所在。
王文京说，过去用友是与国际厂商合作，而今发展企业互联网服务业务的时候，主要战略合作伙伴都是国内厂商。这句话如果我们加入用友另外两位核心高管——负责战略合作的高级副总裁郑雨林以及新上任的用友网络执行总裁陈强兵的话，就别有一番意味了。
“过去PC时代，整个企业级市场产业格局是IOE+微软等几个国际巨头垄断，而在互联网时代，市场格局有了很大变化，BAT和华为等国内企业成为主角。”郑雨林表示。
而陈强兵的答记者问就更直接：“关于国际竞争，用友代表的是国家队。我们和国际厂商比，云化方面、移动化方面等，他们的节奏还会比我们慢半拍，我们要服务好客户，抓住这个非常好的发展机遇。”
很明显，用友“企业云生态”推进计划的意图在于，服务中国企业互联网化的趋势，推出融合创新产品与服务，升级与伙伴的合作模式，构建全新生态圈，实现弯道超车。
提供丰富产品服务助力伙伴转型
“和伙伴合作，我们的体会就是从用友自身来讲，我们需要做出适应战略市场机会、高客户价值、高竞争力的产品，这是我们和伙伴合作的基础。”王文京认为， 只有提供给传统伙伴更高客户价值和更高竞争力的产品方案和服务，才能更好地支持传统伙伴转型发展。
也正是基于此，此次合作伙伴大会，用友一口气推出了针对大型企业互联网化解决方案NC6.5、成长型企业互联网应用平台U8＋V12.5、小微企业互联网管理软件T＋V12.1等三大产品，还展出了企业互联网开放平台iUAP、数字营销、共享服务、智能制造等产品与服务。
其中，电商通是提供给广大电商卖家，处理来自淘宝、天猫、京东等第三方电商平台的订单与仓管发货处理的网商一体化云端应用服务，支持与用友全系列管理软件（T+\U8\U9\ NC）的对接，将电商前端业务和后端系统间的数据传输并共享；上市不到1个月，就在2015年“双11”活动当天处理订单近60万，成交金额超过3亿。
尤其是针对大型的企业互联网开放平台iUAP，是帮助企业重构传统应用与构建全新互联网应用的一体化平台，包括了开发平台、集成平台、大数据平台、商业分析平台、移动平台、企业统一通信平台、云管理平台、运行平台等，目前已经在12000多家大型企业成功应用，拥有30000多名开发者。
在企业互联网服务方面，展出了包括：社交化CRM超客营销、企业社交业务平台企业空间、移动互联网广告推广平台秉钧红人，针对小微企业的畅捷通财务服务平台、易代账、好会计等。其中，超客营销与企业空间两个产品与服务在短短三个月内就获得了1300个云服务订单。
在互联网金融方面，展出了友金所的YY理财；畅捷支付的企业钱包、资金+等企业支付产品。其中，YY理财在2014年累积成交1亿人民币，在2015年累积成交额达30亿人民币，增长近3000%，打破了理财门槛，让35万投资者享受到普惠金融带来的收益。畅捷支付作为第三方企业支付平台，连通了包括五大银行在内的共189家银行。
“另外，我们在新的阶段也会拓展，也会欢迎原来做互联网服务的产品伙伴加入到用友企业互联网服务伙伴这个群体。事实上现在已经有一些原来卖百度、360的伙伴陆续加入到作为用友互联网服务产品的伙伴，这以后也会成为用友整个伙伴群里面重要的组成。”王文京表示。
应该说，传统企业软件、硬件伙伴，与互联网伙伴的融合，正在成为市场发展的新力量，也是用友此次伙伴大会“融合生态共享”主题的落地关键。
