从2001年发展至今的十年，是中国分销发展的黄金十年，同期分销管理信息化也紧紧相随获得巨大的发展空间。亚太本土的管理软件厂商用友公司，在近十年中，不仅将自身服务过的分销行业客户的管理经验融入到产品中，还不断学习和借鉴国外大中型企业的分销管理经验，逐步与用友的解决方案融合，为更多的中国企业提供先进的分销管理理念和商业创新模式。

截止目前，用友是国内唯一一家持续专注于分销行业的管理软件厂商，领航业界创新发布了企业分销全面信息化管理解决方案。

从关注到专注 抓大势推动发展

随着加入WTO和世界经济一体化，我国分销领域在近十年间受到国外先进管理经验和消费观念的影响，发生了巨大的变化。无论是厂商还是分销商，在经营理念和管理结构方面，日趋倾向于为终端消费者服务，从批发、分销、零售的流通产业链中逐步减少中间环节，扁平化组织结构，厂商不仅批发产品，还帮助分销和零售商进行产品和销售渠道的梳理、推进，从分销机构和区域办事处，到更为直接的零售卖场促销，令商品以更快的速度送达更终消费者手中。

十年来，企业根据自身行业产品特质、服务需求，以及发展需要，对于分销渠道的建设可以集中体现为“广、捷、透”。即：覆盖要广，产品服务覆盖区域需要无限大，商业竞争到一定阶段，企业开始依靠规模化获取优秀成本和商业利益，覆盖广几乎成为当前所有企业的需求；交付迅捷，无论是快速消费品，还是耐用型消费品，快捷是保证企业资金流转和降低流通、库存成本的更好手段；信息透明，广度和快速中，渠道需要随时调整以适应发展，而彼此间的信息透明化越发重要，这也是企业稳定扩张发展的基础保障。

厂商从更初只关注产品的产出和批发，发展为更多的关注产品如何抵达更终消费者手中，这条分销产业链正在逐步拉长和延伸。在分销企业改进管理方式、理念，调整组织架构的同时，分销管理信息化供应商也在不断丰富和完善产品解决方案。

基于分销企业的管理升级需求，用友在解决方案中更多的开始关注能够帮助企业掌控通路的应用。从更早的企业后端运营管理，到现在更多的考虑前端应用，如经销商协同管理、连锁专卖店管理、订货会管理、POS终端管理、会员管理等，更终形成了一个分销管理全面信息化解决方案。

抢先布局，且持续专注，用友推动了分销领域的信息化发展步伐。即使是没有使用过用友分销管理解决方案的企业，仍然分享到了其成功的信息化管理实践，提升了管理水平。可以说，用友近10年专注于分销领域的管理信息化，成功推动了中国企业分销管理的转型升级，成就幸福分销企业。

信息化助力分销企业舞动奇迹

在2001年到2011年这段企业分销发展的黄金十年中，用友不断创新，为企业分销管理提供了大量极具实践价值的产品和方案。从2001年第一套纯B/S架构分销系统在伊利成功部署实施，首次提出“网络分销”概念开始，用友即填补了网络分销管理解决方案的市场空白，引领中国企业的分销管理进入信息化时代。用友NC的分销产品实现集团型企业分销与财务、资金、供应链一体化协同；用友U8分销产品上市，提炼企业分销渠道管理八种模式，并开始规模化交付；服装、食品、电子等行业分销管理解决方案相继推出，连锁零售管理解决方案全面推向市场，用友NC日化、农资等行业分销管理解决方案上市，实现了深度行业经营；用友U9分销管理解决方案上市，开始支持中国企业分销管理国际化需求，为成就世界级企业提供有力的基础支持。随着2010年全产品线的分销管理多行业全面应用，标志着用友开始强势控局中国分销管理信息化市场，着力打造中国的分销信息化管理模式。

历经十年发展与积淀，用友在分销领域已经拥有大量的成功客户和成熟解决方案，服务于数十万家分销企业及多个行业的知名领军企业。用友分销管理解决方案已经在欧莱雅中国有限公司、恒安国际集团有限公司、江苏隆力奇生物科技股份有限公司、特步(中国)有限公司、郑州思念食品有限公司、完达山乳业股份有限公司、重庆啤酒 （集团） 有限责任公司、深圳市天音通信发展有限公司、高丝化妆品有限公司、中国农资集团等知名企业得到了成功应用，帮助其实现了从传统形式到现代分销管理的模式创新，持续提升企业盈利能力。

全面、完整的解决方案，为企业分销信息化建设奠定了可靠的技术手段支撑平台。不同企业对分销管理的需求是完全不同的，例如欧莱雅，选择用友的原因在于，其分销管理方案可提供对多渠道复合分销模式的支持。欧莱雅众多产品品牌的销售触角覆盖到百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及网络等，借助全方位的销售渠道和管理方式，欧莱雅成为日化领域的佼佼者。用友分销管理成功助力欧莱雅实现多品牌全渠道的立体覆盖。

而在快速消费品行业，品类多，覆盖广而且非常迅捷，用友软件帮助了完达山乳业股份有限公司构建起信息化的运营能力。中国乳品饮料龙头企业，产品包括奶粉、液态奶、饮料、豆制品等各系列近200个品种，销售网络遍及全国。一体化完整的分销信息化方案实现完达山集团的统一管控，将营销公司、生产厂进行业务的统一集成；建立集团分销管理的业务平台，实现物流、商流、资金流协同运转；严格的信用管控体系，实现多时点的信用帐期控制；精细化的仓储管理，可进行多点式、全国分布式库存信息查询。

作为我国啤酒行业中仅有的四家上市公司之一，重庆啤酒集团伴随着用友分销管理解决方案的全面推广，可及时了解全国分支机构的销售、库存情况，有效控制各公司的费用预算。将现有的人力密集型渠道改造成技术密集、知识密集型渠道，全面实现了重庆啤酒的渠道变革。

中国民营企业500强，中国规模的卫生巾制造商、中国更主要的纸尿裤制造商和生活制品制造商，恒安国际集团有限公司通过用友分销管理解决方案构建起渠道管理系统。优化了其分销业务流程、实现内部交易、加强渠道库存管理、统一管理模式，令每一个分销节点更加顺畅。信息高度集成，交互顺畅，通过基础数据共享，方便总部及时获取当前的信息，真正实现集团化公司所需要的集中管理和协同商务。

中国的专业速冻食品生产企业之一，郑州思念食品有限公司同样在用友分销管理解决方案建立的集团管理平台上构建起庞大的食品分销链条。食品行业重要的是快捷和安全，思念食品以深层分销、密集分销的营销规划布控全国。通过信息化系统建立了业务单元统一的数据平台，强化了企业管理，实现了运营风险管控，为经营决策提供依据。

在这十年中，作为中国管理信息化的推动者，用友通过自身不懈坚持和专注努力，从全面信息化角度构建的分销管理解决方案，为中国企业构建自身个性化分销管理奠定了坚实的基础，帮助中国众多企业实现了管理升级和商业创新，共同成就幸福的世界级分销企业。